SEO vagy Google Ads? Költségek, megtérülés és döntési szempontok
Ez a kérdés szinte mindig így hangzik: „Akkor most mit csináljak, SEO-t vagy Google Ads-et?” Ilyenkor visszakérdezek: mikorra kell az első ügyfél? Sokszor hosszú csend a válasz.
Pedig ez a valódi kérdés. Nem az, hogy melyik olcsóbb, és nem is az, hogy melyik a jobb. Hanem az, hogy mikor kell az eredmény, mekkora keretből dolgozol, és mennyi idő telik el attól, hogy valaki először rád talál, addig, hogy megrendel.
Keresőoptimalizálással foglalkozom, ezért elfogult lehetnék a SEO felé. Előre elmondom hát: vannak helyzetek, amikor a Google Ads az okosabb első lépés, és vannak, amikor a hirdetésre költött pénz kidobott pénz lenne. Ebben a cikkben a SEO vagy Google Ads kérdést költségekkel, számolási példákkal és konkrét döntési szempontokkal veszem végig. Az összehasonlításban elsősorban a Google keresési hirdetéseit vizsgálom, amelyeknél jellemző a kattintásalapú elszámolás, vagyis a PPC (pay-per-click) modell.
Röviden: SEO vagy Google Ads?
A SEO vagy Google Ads választásnál az időkeret dönt: a Google Ads a hirdetések jóváhagyása után gyorsan hozhat mérhető forgalmat, de keresési hirdetéseknél minden kattintásért fizetsz, és a leállítással a forgalom is megszűnik. A SEO lassabban épül, de a kattintásokért nem fizetsz, és az eredmény idővel felhalmozódhat.
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| Szempont | SEO | Google Ads |
|---|---|---|
| Mikor jön az eredmény? | Hónapok alatt épül. A saját gyakorlatom szerint jellemzően 3–12 hónap, de ez nem garancia: versenyzett kulcsszavaknál, új domainnél vagy gyenge technikai alapú oldalnál hosszabb is lehet | A hirdetések jóváhagyása után gyakran már az első napokban érkezik forgalom (ez még nem jelent biztosan ügyfelet) |
| Kattintási költség | Nincs kattintásonkénti díj, de a munkának költsége van | Keresési hirdetéseknél minden kattintásért fizetsz |
| Ha leállítod | A meglévő organikus helyezések a munka leállítása után is hozhatnak forgalmat, de idővel a verseny, az elavuló tartalom és a technikai problémák miatt gyengülhetnek | A forgalom a hirdetés leállításával gyorsan megszűnik |
| Mérhetőség | Több tényező együttes hatása, összetettebb | Költség, kattintás és ajánlatkérés közvetlenül mérhető |
| Legjobb szerep | Hosszú távú, felhalmozódó organikus forgalom | Gyors teszt, aktív kereslet elérése, kampányok |
A valódi kérdés: Google Ads vagy SEO, mikor kell az eredmény?
Akár a keresőoptimalizálás, akár a Google Ads mellett döntesz, három egyszerű szabály segít eligazodni, mielőtt bármilyen számhoz nyúlnál:
Ha ebben a hónapban kell ajánlatkérés, foglalás vagy eladás, a Google Ads lehet a gyorsabb út. Gyorsan hozhat érdeklődőket, de nem feltétlenül gyorsan hoz ügyfeleket: ez a kereslettől, az ajánlatodtól, a céloldaltól és a kampány beállításaitól is függ.
Ha 6–12 hónapos távlatban szeretnéd csökkenteni a fizetett hirdetésektől való függőségedet, a SEO lehet jó befektetés.
Ha a cél fenntartható növekedés, sok vállalkozásnál mindkettőre szükség van, de más szerepben.
Az időkereten kívül az értékesítési ciklus is számít: mennyi idő telik el attól, hogy valaki először rád keres, addig, hogy megrendel.
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| Helyzet | Jellemző keresés | Első lépés |
|---|---|---|
| Sürgős, helyi szolgáltatás (csőtörés, zárnyitás) | Azonnali, konkrét: „vízszerelő Debrecen” | Google Ads és Google Cégprofil (helyi SEO), a bővebb SEO később |
| Mérlegelős, drágább szolgáltatás (fogszabályzó, jogi ügy, felújítás) | Hosszabb tájékozódás, több keresés | SEO-tartalom a tájékozódási szakaszra, hirdetés a döntési szakaszra |
| Webshop, ismert termékekkel | Összehasonlítás, sok verseny | Mindkettő: hirdetés a kiemelt termékekre, SEO a kategóriákra |
| Új cég, új ajánlat | A kereslet még kérdéses | Google Ads a tesztre, SEO az alapokra |
Aki szombat este tízkor csöpögő csappal keres vízszerelőt, nem fog blogcikket olvasni. Aki egy felújítás kapcsán három hétig tájékozódik, az viszont pontosan ezeket a cikkeket keresi. Más a keresés, más a megoldás.
SEO vs Google Ads: a különbség a gyakorlatban
A SEO vs Google Ads összehasonlítás a keresőmarketing (SEM) két megközelítését állítja szembe: a természetes és a fizetett megjelenést. A SEM kifejezést tágabb értelemben mindkettőre használják, szűkebb értelemben viszont gyakran csak a fizetett keresési hirdetésekre. Ezért ebben a cikkben a két területet külön nevezem: SEO és PPC-hirdetés (Google Ads).
Hogyan működik a SEO?
A keresőoptimalizálás a természetes, nem fizetett találatok közötti megjelenést célozza. A Google nyilvános álláspontja szerint a cég csak hirdetési helyet árul, ezért senki nem vehet jobb helyezést a természetes találatok között, és a hirdetők sem kapnak különleges bánásmódot a rangsorolásnál. A SEO ára tehát nem a helyezés megvásárlása, hanem a munka: a technikai alapok rendbetétele, a használható tartalom, a hitelesség építése.
Hogyan működik a Google Ads?
A Google Ads aukciós rendszerben működik: te meghatározod, mennyit hajlandó vagy költeni, a Google pedig több tényező alapján dönti el, mely hirdetések jelenhetnek meg és milyen sorrendben. A keresési hirdetéseknél gyakori a kattintásalapú elszámolás, vagyis akkor fizetsz, amikor valaki rákattint a hirdetésedre. A Google súgója szerint ha százan látják a hirdetést, és hárman kattintanak, három kattintásért fizetsz, nem a másik 97 megjelenésért. Az ajánlattételt manuálisan vagy automatizált stratégiával is kezelheted.
A hirdetések megjelenését és sorrendjét nem kizárólag a pénz határozza meg. A Google szerint a hirdetés rangját az aukció pillanatában több tényező együtt dönti el: a hirdetés minősége (például a relevanciája és a céloldal-élmény), az ajánlat és az aukció versenyhelyzete. A tényleges kattintási költséget a hirdetés minősége, az aukció versenyhelyzete és az alkalmazott ajánlattételi stratégia is befolyásolja. Ezért ugyanaz a kulcsszó különböző időpontokban eltérő költséggel hozhat látogatókat. A Google szerint a jobb minőségű hirdetések gyakran alacsonyabb kattintási költséggel járnak, ezért a hirdetés minősége a költséget is alakítja.
Egy jól optimalizált céloldal ezért nemcsak több érdeklődőt hozhat, hanem a hirdetések gazdaságosságát is javíthatja. Egy rossz oldalra érkező kattintás ugyanannyiba kerülhet, mint egy jóra, csak nem hoz ügyfelet.
Google Ads árak: mennyibe kerül valójában a PPC-hirdetés?
A Google Ads költsége több tételből áll össze.
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| Tétel | Mit jelent? | Megjegyzés |
|---|---|---|
| Hirdetési keret | A kattintásokra költött pénz | Ez megy a Google-nek |
| Kampánykezelési díj | A beállítás, optimalizálás és riport munkadíja | Fix összeg vagy a hirdetési keret százaléka lehet, ezt kérdezd meg |
| Céloldal és weboldal | Az az oldal, ahová a hirdetés vezet | Ha gyenge, a keret nagy része elvész |
| Mérés | Konverziókövetés (űrlap, hívás, vásárlás) | Nélküle nem látod, mi hoz ügyfelet |
| Szövegek, képek | A hirdetések és a céloldal tartalma | Külön tétel lehet |
Mennyibe kerül egy kattintás?
Nincs egyetlen megbízható országos átlag. A hazai ügynökségi blogokban közölt átlagos kattintási költségek erősen eltérnek: iparágtól és forrástól függően néhány tíz forinttól több száz forintig terjednek, a drágább területeken pedig ennél többet is említenek. A saját kulcsszavaidra a Google Ads ingyenes Kulcsszótervezője ad becslést. A Google súgója szerint az eszköz a korábbi keresési adatok alapján becsli, mit érhetsz el egy adott költésből, és megmutatja az oldal tetejére kerülés becsült díjsávját is. Ezek becslések, nem garantált árak.
Öt fogalom a számolás előtt
A következő számításokhoz öt fogalom kell:
Kattintási költség (CPC): egy kattintás ára.
Konverziós arány: azt mutatja meg, hogy száz kattintóból hányan kérnek ajánlatot (vagy foglalnak, vásárolnak).
Lezárási arány: azt mutatja meg, hogy száz ajánlatkérésből hányból lesz tényleges megrendelés.
Fedezet: egy ügyfélen a bevétel mínusz a közvetlen költségek.
Ügyfélszerzési költség: az a költség, amelybe egy új ügyfél kerül, vagyis a költés osztva az új ügyfelek számával.
Visszafelé számolás: mekkora keret kell?
A legjobb módszer, ha nem a keretből indulsz, hanem a céljaidból:
Egy illusztráció (feltételezések, nem piaci átlagok): havi 5 új ügyfelet szeretnél, az ajánlatkérések negyedéből lesz ügyfél (25%), a kattintók 3%-a kér ajánlatot, és egy kattintás 250 Ft. Ekkor 5 ÷ 0,25 = 20 ajánlatkérés kell, ehhez 20 ÷ 0,03 ≈ 667 kattintás, ami 667 × 250 ≈ 167 000 Ft hirdetési keretet jelent, a kampánykezelési díj nélkül.
A három szám közül a konverziós arányt befolyásolhatod a legjobban: ez a céloldalon és az ajánlaton múlik. Ezért szerepel a számításban a weboldal is, nem csak a hirdetés. Ha új oldalra van szükséged, a weboldalkészítés és a hirdetés egy csomagban gondolható át.
SEO árak: mennyibe kerül a keresőoptimalizálás?
A SEO költsége is több tételből áll: az állapotfelmérés (audit), a havi munka (technikai javítások, tartalom, helyi jelek, riport), a szövegírás, ha külön tétel, és szükség esetén a weboldal fejlesztése. A szolgáltatók díjai nagyon eltérnek, ezért az ár mellett mindig azt nézd meg, mi tartozik bele.
Nálam a mélyreható SEO Audit, amely a weboldal technikai állapotát, tartalmát, linkprofilját és versenyhelyzetét vizsgálja, 59 000 Ft-tól indul. Ez egy külön, egyszeri, fizetős szolgáltatás. A pontos árajánlatot és a havi csomagok kiválasztását viszont mindig egy ingyenes, rövid állapotfelmérés előzi meg: egy gyors előzetes áttekintés arról, hol állsz most a Google-ben, és mit érdemes először javítani. Így csak arra adok ajánlatot, amire valóban szükséged van.
A havi csomagok: SEO START 59 000 Ft/hó, SEO BUSINESS 99 000 Ft/hó, SEO PRO 149 000 Ft/hó, WEBSHOP SEO 179 000 Ft/hó-tól. Ezek bruttó árak, vagyis a fizetendő végösszegek. Tizenkét hónapra ez START esetén 708 000 Ft, BUSINESS esetén 1 188 000 Ft, PRO esetén 1 788 000 Ft (bruttó), a szövegírás és a fejlesztés nélkül.
Mennyire mérhető a megtérülés?
A megtérülést mindig az ügyfélen elért fedezettel számold, ne a bruttó bevétellel.
A Google Ads megtérülése
A Google Ads megtérülése közvetlenebbül követhető: a költésből, a kattintásból, az ajánlatkérésből és az új ügyfélből kiszámolható az ajánlatkérésenkénti és az ügyfélenkénti költség. Ehhez konverziókövetés kell: az űrlapok, a hívásgomb és a vásárlások mérése. Mérés nélkül a hirdetés vakrepülés, ezért a mérés kialakítása az indulás egyik feltétele.
A SEO megtérülése
A SEO megtérülése összetettebb, mert a tartalom, a technikai munka, a hitelesség és az idő együtt termel eredményt. A SEO eredményességét először gyakran a Search Console megjelenéseiben és kattintásaiban lehet észrevenni. Az üzleti eredményt azonban az organikus forrásból érkező érdeklődések, megrendelések és bevételek mutatják meg. A havi költséget érdemes az organikus eredetű ügyfelek számához viszonyítani.
Ne higgy az olyan „átlagos SEO-megtérülés, 700 százalék” típusú számoknak sem: ezek iparágtól, versenytől és az oldal minőségétől függenek, és nem használhatók ígéretként.
Egy számolási illusztráció
Az alábbi számok feltételezések, nem piaci átlagok és nem ígéretek: a számítás logikáját mutatják. A példában egy helyi szolgáltató ügyfelenként 60 000 Ft fedezetet ér el, az ajánlatkérések negyedéből lesz ügyfél.
Google Ads: ugyanaz a keret, két különböző céloldal.
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| Gyenge céloldal | Jól működő céloldal | |
|---|---|---|
| Havi hirdetési keret | 150 000 Ft | 150 000 Ft |
| Átlagos kattintási költség | 250 Ft | 250 Ft |
| Kattintás | 600 | 600 |
| Konverziós arány | 1,5% | 4% |
| Ajánlatkérés | 9 | 24 |
| Egy ajánlatkérés költsége | kb. 16 700 Ft | 6 250 Ft |
| Várható új ügyfél (átlag, 25% lezárás) | kb. 2,25 | 6 |
| Egy új ügyfél hirdetési költsége | kb. 66 700 Ft | 25 000 Ft |
A 2,25 statisztikai várható érték, nem egy konkrét hónapban ténylegesen megszerzett ügyfélszám: erre épül az ügyfélenkénti költség kiszámítása. A gyenge céloldalnál az ügyfélenkénti költség (kb. 66 700 Ft) meghaladja a 60 000 Ft fedezetet, a hirdetés tehát veszteséges. A jó céloldalnál 35 000 Ft marad ügyfelenként, a kezelési díj levonása előtt. Ugyanaz a keret, ugyanaz a kattintási költség, mégis alapvetően más az eredmény.
SEO: SEO START csomaggal (59 000 Ft/hó, bruttó). Az első három hónapban az alapok épülnek, ezért nincs organikus ajánlatkérés. A 4–6. hónapban havi 3, a 7–12. hónapban havi 10 ajánlatkérést feltételezek. Az ajánlatkérések negyedéből lesz ügyfél (25%), ügyfelenként pedig 60 000 Ft fedezetet számolok.
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| Időszak | Ajánlatkérés/hó | Új ügyfél/hó | Fedezet/hó | Eredmény/hó | Ügyfélenkénti költség |
|---|---|---|---|---|---|
| 1–3. hónap | 0 | 0 | 0 Ft | −59 000 Ft | – |
| 4–6. hónap | 3 | 0,75 | 45 000 Ft | −14 000 Ft | kb. 78 700 Ft |
| 7–12. hónap | 10 | 2,5 | 150 000 Ft | +91 000 Ft | kb. 23 600 Ft |
Az ügyfélenkénti költség a havi díj és a havi új ügyfelek hányadosa: 59 000 ÷ 0,75 ≈ 78 700 Ft, illetve 59 000 ÷ 2,5 = 23 600 Ft. A 0,75 és a 2,5 havi átlag: a 4–6. hónapban három hónap alatt összesen nagyjából két ügyfél jön, a 7–12. hónapban hat hónap alatt nagyjából tizenöt.
Az eredmény halmozott alakulása:
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| A szakasz végén | Kumulált eredmény |
|---|---|
| 3. hónap | −177 000 Ft |
| 6. hónap | −219 000 Ft |
| 9. hónap | +54 000 Ft |
| 12. hónap | +327 000 Ft |
A 7. hónaptól az eredmény havi 91 000 Ft-tal javul: a 6. hónap végén −219 000 Ft, a 7. után −128 000 Ft, a 8. után −37 000 Ft, a 9. után +54 000 Ft. Tizenkét hónap alatt a költség 708 000 Ft, a fedezet 1 035 000 Ft (17,25 ügyfél × 60 000 Ft), a különbség +327 000 Ft.
A valóságban az érdeklődések egyenetlenül érkeznek: lehet, hogy az egyik hónapban három ajánlatkérés jön, a következőben egy, utána pedig nyolc. A pozitív eredmény a feltételezésekből következik, nem a SEO által garantált növekedési pályából. A SEO idővonala nem garancia, hanem reális tartomány: versenyzett kulcsszavaknál, új domainnél vagy gyenge technikai alapú oldalnál hosszabb is lehet, és ha nincs elég keresési igény, a példa szerinti ajánlatkérések nem jönnek. A számítás havi 59 000 Ft SEO-ráfordítással dolgozik. Az adózási és áfakezelési különbségeket a példa nem veszi figyelembe.
Egy új ügyfél költsége időben:
↔ Mobilon húzd oldalra a táblázatot a további adatokért.
| Időszak | Google Ads (jó céloldal) | Google Ads (gyenge céloldal) | SEO (START) |
|---|---|---|---|
| 1–3. hónap | 25 000 Ft | kb. 66 700 Ft | még nincs ügyfél |
| 4–6. hónap | 25 000 Ft | kb. 66 700 Ft | kb. 78 700 Ft |
| 7–12. hónap | 25 000 Ft | kb. 66 700 Ft | kb. 23 600 Ft |
A Google Ads oszlopaiban azért azonos az érték, mert a példa feltételezi, hogy a kattintási költség és a konverziós arány nem változik. A valóságban mindkettő változhat: a Google Ads ügyfélszerzési költsége a kampányadatok alapján becsülhető és folyamatosan mérhető, de a verseny, a kattintási árak és a konverziós arány változása miatt nem tekinthető állandónak.
Ebben a példában a SEO kezdetben drágább: az első fél évben nem éri meg a költségét. A bemutatott, feltételezéseken alapuló példában a SEO-ráfordítás a kilencedik hónapban térül meg. A tényleges megtérülési idő vállalkozásonként jelentősen eltérhet. A Google Ads ügyfélenkénti költsége a kampányadatok alapján becsülhető, de a keret leállításával azonnal megszűnik az eredmény. Egyik számításban sem szerepel a kampánykezelési díj, a szövegírás és a fejlesztés költsége, ezért mindkettő a valóságnál kedvezőbb képet fest.
SEO vagy Google Ads: mikor melyiket válaszd?
A Google Ads akkor jó, ha:
gyorsan szeretnél ajánlatkéréseket és érdeklődőket, és van elég keresési igény;
van működő céloldalad és mérésed;
tesztelni szeretnéd, mely kulcsszavak, ajánlatok és üzenetek konvertálnak;
idényjellegű akciód, termékbevezetésed vagy kihasználatlan kapacitásod van.
A SEO akkor jó, ha:
vállalod a hónapokig tartó felépítési időszakot;
van keresési igény a szolgáltatásodra vagy a termékedre;
rendszeresen tudsz hasznos tartalmat készíteni vagy készíttetni;
hosszú távon csökkentenéd a hirdetési függőségedet.
A Google Ads akkor kockázatos, ha:
a kattintási költség és az ügyfél fedezete nem fér össze (lásd a fenti számítást);
nincs kapacitásod kezelni a beérkező ajánlatkéréseket;
a mérés és a céloldal nincs rendben. Ezek nem kizáró okok, hanem az indulás feltételei: nélkülük nem látod, mit hoz a hirdetés.
A SEO önmagában nem ideális megoldás, ha:
két hónapon belül feltétlenül új ügyfeleket kell szerezned;
nincs keresési igény arra, amit kínálsz (például egy teljesen új kategóriánál).
Ha a weboldal komoly technikai problémákkal küzd, először ezek kijavítására kell fordítani a SEO-keretet, nem új tartalmak készítésére. Egyes technikai javítások és a meglévő tartalmak fejlesztése hamarabb is eredményt adhat, de a felhalmozódó organikus forgalom hónapokat igényel.
Három kérdés segít dönteni: mikorra kell az első ügyfél, mennyi a keret és mennyi egy ügyfél fedezete, és mennyi idő telik el az első érintkezéstől a megrendelésig. Ha a válaszok „most”, „kevés” és „rövid idő”, a Google Ads lehet az első lépés. Ha „fél év múlva is jó”, „stabil” és „hosszú mérlegelés”, inkább a SEO felé billen a mérleg.
A legjobb válasz: Google Ads és SEO együtt, lépésről lépésre
Sok vállalkozásnak, például webshopoknak vagy országos szolgáltatóknak nem „vagy”, hanem „előbb ez, aztán az is” a jó válasz. Egy szűk, helyi piacra dolgozó mikrovállalkozásnak viszont sokszor elég lehet a Google Cégprofil (amely a helyi SEO alapja) és egy célzott Google Ads-kampány, a bővebb, országos tartalomépítés nélkül. Ha a két csatorna együtt fut, a gyakorlatias ütemezés a következő:
Az első 1–3 hónapban Google Ads. Gyors adat, ajánlatkérés, és tesztelheted, mely kulcsszavak és ajánlatok működnek.
Párhuzamosan SEO. A hirdetésekből kiderülő, valóban konvertáló kulcsszavakra tartalmat és céloldalakat építesz. A hirdetés adatai nem javítják a helyezést, de megmutatják, melyik témákra érdemes tartalmat készíteni.
Ahogy nő az organikus forgalom, a hirdetési keret egy részét átcsoportosíthatod a nehezebb, drágább kulcsszavakra.
Végül a szerepek elkülönülnek: a SEO viszi a stabil alapforgalmat, a Google Ads pedig a gyors kampányokat, az új ajánlatokat és az újramarketinget.
A Google szerint a hirdetés nem ad ranking-előnyt, ezért ne várd, hogy a Google Ads-költés magától javítja a SEO-helyezésedet. Helyi vállalkozásnál a Google Cégprofil az olcsó kiindulópont, erről a helyi keresőoptimalizálásról szóló cikkben írtam.
Mit kérdezz, mielőtt ajánlatot fogadsz el?
Google Ads-szolgáltatónál:
Kinek a nevén lesz a Google Ads-fiók, és hozzáférek-e bármikor?
Mit tartalmaz a kezelési díj (beállítás, mérés, optimalizálás, riport), és fix vagy százalékos?
Van-e minimális szerződéses időszak?
Hogyan mérik a konverziót, és mi számít „ajánlatkérésnek”?
Mi történik, ha a kampány nem hoz ajánlatkérést?
SEO-szolgáltatónál:
Mi tartozik az árba (audit, technikai munka, tartalom, riport), és mi nem?
Hogyan mérik az eredményt, és mit mondanak az időtartamról?
Mutatnak-e referenciát, és beszélhetsz-e korábbi ügyféllel?
Garantálnak-e helyezést? (Ha igen, kérj magyarázatot.)
Megkapod-e az összes hozzáférést és a változtatások listáját?
Gyakori hibák a SEO vagy Google Ads döntésnél
Google Ads mérés nélkül. Ha nem tudod, melyik hirdetés hozott ajánlatkérést, nem tudsz optimalizálni.
Gyenge céloldal. A fenti példa megmutatja: ugyanakkora hirdetési keret mellett a gyenge céloldal akár több mint két és félszeres ügyfélszerzési költséget is eredményezhet.
Túl kicsi keret. Ha a keret nem elég a tesztelésre, nem lesz elég adat a döntéshez.
A SEO feladása két hónap után. A SEO első szakasza az alapokról szól, nem a látványos forgalomról.
Keresési igény ellenőrzése nélküli SEO. Mielőtt tartalmat építesz, nézd meg, keresnek-e rá az emberek.
Cél nélküli indulás. Írd le, hány ügyfelet szeretnél, és mennyit ér egy ügyfél a vállalkozásodnak.
Gyakori kérdések a SEO vagy Google Ads döntésről
SEO vagy Google Ads: melyik a jobb kisvállalkozásnak?
Egyik sem jobb általánosan. A keresőoptimalizálás vagy Google Ads kérdésében az időkeret dönt: ha gyorsan szeretnél érdeklődőket elérni, a Google Ads lehet a megfelelő első lépés. Ha hosszabb távon organikus forgalmat szeretnél építeni, és csökkentenéd a fizetett hirdetésektől való függőségedet, a SEO lehet jó befektetés. Sok kisvállalkozásnál a kettő együtt működik: a hirdetés gyors adatot ad, a SEO felépíti az alapforgalmat.
Melyik olcsóbb: a SEO vagy a Google Ads?
Nem a havi összeg dönt, hanem az egy ügyfélre jutó költség. A Google Ads ügyfélszerzési költsége addig tervezhető, amíg a verseny, a kattintási árak és a konverziós arány nem változik. Ha a verseny erősödik, a kattintási ár megnőhet, ezért az eredmény folyamatos optimalizálást igényel, és a keret leállításával azonnal megszűnik. A SEO kezdetben drágább lehet, mert az első hónapokban kevés az eredmény, és ha működik, az ügyfélenkénti költség idővel csökkenhet.
Mennyibe kerül a Google Ads?
A PPC-hirdetés költsége a hirdetési keretből és a kampánykezelési díjból áll, mellé jön a céloldal és a mérés. A kattintási költség iparágtól és versenytől függően erősen változik, a saját kulcsszavaidra a Google Kulcsszótervezője ad becslést. Számold vissza a keretet a céljaidból: ügyfélszám, lezárási arány, konverziós arány és kattintási költség alapján.
Mennyibe kerül a SEO?
A havi díj a feladat mennyiségétől és a versenytől függ. Nálam a SEO START 59 000 Ft/hó, a BUSINESS 99 000 Ft/hó, a PRO 149 000 Ft/hó, a WEBSHOP SEO 179 000 Ft/hó-tól indul (bruttó árak). Ehhez jöhet a szövegírás és a fejlesztés. A pontos ajánlatot az ingyenes állapotfelmérés után adom. A mélyreható SEO Audit (59 000 Ft-tól, bruttó) ettől külön, egyszeri szolgáltatás.
Javítja a Google Ads a SEO-helyezést?
Nem. A Google szerint senki nem vehet jobb helyezést a természetes találatok között, és a hirdetők sem kapnak különleges bánásmódot a rangsorolásnál. A két csatorna adatokkal segítheti egymást, de a helyezést nem befolyásolja a hirdetési költés.
Mi történik, ha leállítom a hirdetést vagy a SEO-t?
A Google Ads forgalma a hirdetés leállításával gyorsan megszűnik. A SEO-nál a meglévő pozíciók egy ideig még hozhatnak forgalmat, de frissítés és karbantartás nélkül fokozatosan gyengülhetnek, mert a verseny és a keresési szokások változnak.
Mennyi idő alatt jön eredmény a SEO-tól és a Google Ads-től?
A Google Ads a hirdetések jóváhagyása után gyakran már az első napokban forgalmat hoz, de ez még nem jelent biztosan ügyfelet. A SEO a saját gyakorlatom szerint jellemzően 3–12 hónap alatt épít érezhető eredményt, de ez nem garancia, hanem reális tartomány: versenyzett kulcsszavaknál, új domainnél vagy gyenge technikai alapú oldalnál hosszabb is lehet. A részleteket az idővonalról szóló cikkben írtam.
Lehet együtt használni a Google Ads-et és a SEO-t?
Igen, és sok vállalkozásnál ez a legjobb megoldás. Kezdhetsz hirdetéssel a gyors adatért, és párhuzamosan építheted a SEO-t a konvertáló kulcsszavakra. Ahogy nő az organikus forgalom, a keretet átcsoportosíthatod. Egy szűk, helyi piacra dolgozó vállalkozásnál viszont lehet, hogy a Google Cégprofil és egy célzott hirdetés elég. Nincs kötelező arány: a költségvetést a mért eredmények alapján érdemes hangolni.
Mekkora hirdetési keretről érdemes indulni?
Számold vissza: hány új ügyfelet szeretnél, mennyi a lezárási és a konverziós arány, és mennyi a kattintási költség. A cikkben szereplő példában 5 új ügyfélhez nagyjából 167 000 Ft hirdetési keret kell, a kezelési díj nélkül. A saját számaid ettől jelentősen eltérhetnek.
Ha szeretnéd, hogy megnézzem a helyzetedet
Ha nem tudod, SEO-ra, hirdetésre vagy mindkettőre van-e szükséged, szívesen megnézem, mit keresnek az ügyfeleid, milyen állapotban van az oldalad, és melyik út illik az időkeretedhez és a költségvetésedhez. Egyetlen kapcsolattartóval dolgozol, és előre megtudod, mi mivel jár. Írd meg röviden, mivel foglalkozol és mi a célod, és 24–48 órán belül válaszolok.
Ha többet olvasnál, érdemes megnézni a weboldalkészítés, a webshop készítés és a keresőoptimalizálás és marketing oldalt, valamint a blogomon további szakértői cikkeket.